中车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司（以下简称“中车戚墅堰所”) 始建于1959年，是中国中车旗下全资子公司，是我国轨道交通装备材料及制造工艺的专业研究机构，国家级高新技术企业。

常州中车机加工一车间面积约为13000平方米，高约11米。二车间面积约为17000平方米，高约11米。由于客户公司车间机台分布密集，人员较多，通风不畅，导致夏天车间非常闷热，加上生产时机器设备产生的油腻味。公司高层本着“以人为本”的管理服务理念，开始做通风降温工程项目的各种调研，争取早日改善车间工作环境，提高员工满意度、做一个对社会有担当、对员工负责的优秀企业。我夏威宜公司也有幸成为调研对象之一、专业人员到了客户现场了解到客户公司布局不是特别理想。车间内设备密密麻麻，通风降温方案的设计比较复杂。现场很多大吊扇在炎热的夏天根本解决不了问题。反而会把热气扇下来，造成二次影响、在环境改造项目上，客户走了不少弯路。在客户公司测量了很多重要数据，了解到客户的具体降温要求等相关信息。便回公司与同事领导讨论方案的设计。期间客户由于之前没有接触过我们的风机+环保空调通风降温方案及之前走过的弯路经验教训，我们带客户连续3天前往已成交的客户处了解成功案例，包括奥克斯空调、恒顺醋业、鼎胜铝业等大型企业案例，亲身感受效果。所谓眼见为实，成功案例的视察后，客户对我们公司产品的效果有了初步的信心、加上我们的技术总监亲自不断为客户提供各种技术解疑，最后为客户量身定制了最适合客户现场需求的通风降温系统解决方案。

夏威宜整套通风降温设备采用集成式智能自动控制系统。可以根据上下班时间、所需的温度、湿度、系统自动智能调节开启或关闭通风降温系统设备的数量、集成控制方式、系统带有缺相、过载、漏电等保护措施。让车间保持在一定的温度及湿度范围内、（满足车间降温要求的前提下，不为客户生产现场带来其他负面影响，比如湿度问题）减少能耗的浪费、系统可设置管理人权限、管理人凭密码进入管理软件、节约减少30%的人为控制带来的能耗浪费，并大大提高管理效率。

在招投标过程中，由于我们设计的是理想效果方案，加上所用设备材料等完全符合甚至超过客户所需求的标准，导致我们的价格偏高，将近400万。其他三家同行的价格有的甚至比我们低了30%以上。在跟客户众领导讲解的过程中，公司领导沉着冷静，在拥有众多大型企业的成功案例经验上，胸有成竹，头头是道，在保证达到客户要求的效果前提下。真正表达出一分价钱一分货的不变真理。这不但感染了客户，更令同行敬佩我们的专业与负责。都说实践是检验真理的唯一标准，在很多大型客户的实际案例中，我们的设备能成功做到令客户满意的通风降温效果，客户能实实在在的感受到我们这套系统的优势。在我们做出了相应优惠的基础上，客户也确确实实看到了我们的专业与诚意。最终成功签约。

   由于前期的工作流程比较慢，加上客户公司审批程序严谨，导致合同签订的日期已经是7月初。夏天已经到来，留给我们的施工时间不多了，时间非常紧迫。公司排除万难，在保证施工安全跟工程质量的前提下，全员出动，各部门紧张有序的协调，施工团队有条不紊的配合，加班加点，把原本需要70天的工期压缩到了49天，最终于合同规定时间的前2天顺利竣工。给客户交了一份完美的答卷，也体现出公司拥有大项目的运作实力以及谨信的宗旨，言而有信，说到做到。

      数据显示，我司的通风降温系统，完全超出了客户的要求标准（客户要求夏天外界温度大于36度时，车间内整体温度不得高于35度，实测最高不超过33度、整个车间保持在29-33之间），并且大大的改善了之前车间内油腻味比较重的情况，非常凉爽舒适。大大提高了工人生产积极性，提高生产效率，为企业创收，赢得了客户的一致好评。

     我们相信：我们定会借着这次与中车合作的机会，搭上中车这辆高速列车，安全、品质、效率一个都不能少

驶向更美好的未来！